В текущей ситуации найдется множество объяснений, почему ваше недвижимое имущество может не продаваться, в то время как у других продавцов дело продвигается с успехом. Ниже приведено десять, из возможных тому причин, но список может быть гораздо обширнее.
1) Расположение
Это наиболее важная составляющая, связанная со стоимостью объекта.
Несмотря на то, что жилище размещено в центральном районе или рядом со школой, парком, церковью – оно может быть менее популярно из-за повышенного трафика и активности. Кроме того, собственность на главной, оживленной улице также не находиться под пристальным вниманием покупателей.
2) Дорогостоящие проблемы продажи
Высокий фундамент, дренаж или канализационная труба может серьезно повлиять на вашу продажу. Для вас, как для продавца, это непростая ситуация.
Если вы провели какие-то улучшения, покупатели могут потребовать ремонт чего-то другого, например, изменить цвет стен или залатать крышу.
Вложенные время и деньги избавят от этих проблем, но, к сожалению, могут и не добавить стоимости дому. Если же жилую недвижимость продать «как есть», то уже покупателю придется иметь дело с этими вопросами. Ясно, что в любом случае, это создает препятствие для сделки купли-продажи, и прежде чем принимать решение об инвестициях в ремонт, нужно хорошо подумать, во что вкладывать деньги.
3) Стиль, шарм, характер
Хотя шарм и продается, относительно небольшой процент домов будут оценены специалистами рынка в этом смысле. Задайте своему риэлтору вопрос о своей недвижимости для получения честного мнения.
4) Планировка
Это еще один пункт, по которому ваш риэлтор может предоставить вам ценную информацию. Размещена ли спальня рядом с кухней? Используется ли столовая в качестве спальни? Переделанный гараж служит гостиной? Сколько выходов из спальни? Эти и другие проблемы планировки могут быть причиной затяжной продажи вашего дома.
Иногда, планировка подходит вам, но не устраивает некоторых покупателей. Например, если дом трехэтажный – это не совсем удобно для семьи с маленькими детьми. И особенно, если спальни расположены на разных этажах.
5) За городом
Хороший свежий воздух является важной особенностью для большинства покупателей. Их заинтересует большой двор с газоном и садом или небольшое, но привлекательное патио. Семьи с детьми оценят это.
Если есть дополнительный выход во двор из гостиной или из спальни, это может увеличить стоимость дома и ускорить продажу. С другой стороны, если в доме только один выход во двор, тремя этажами ниже, то это станет возможным препятствием для продажи.
6) Слишком много ступенек
25 ступенек — уже слишком много для большинства покупателей. Если у вас много ступенек, и ваш дом находится в состоянии застоя на рынке, то это вполне может быть одной из причин неудачи.
7) Слишком много ненужных вещей
У всех людей больше вещей, чем это нужно. Избавьтесь от половины этого хлама. Это освободит пространство в доме, что благотворно скажется на привлекательности вашей недвижимости.
8) Презентация
После того, как вы убрали ненужные предметы из дома, обдумайте вопрос о найме профессионала, чтобы он помог в продвижении вашего дома на рынке. Помните, когда вы решите продать его, дом уже не ваш, это товар, который необходимо должным образом разрекламировать.
Попросите своих знакомых порекомендовать вам нескольких специалистов, которые объяснят, как они будут представлять вашу недвижимость. Относительно того, сколько вы можете получить или потерять при продаже, реклама – отличное вложение денег.
9) Неудачный маркетинг
На рынке недвижимости имеется много бизнес-моделей. Некоторые влекут за собой ограниченный диапазон услуг, предоставляемых агентом.
Если вы наняли риэлтора, который оказывает полный сервис, вы должны ожидать именно этого. Тем не менее, в реальном мире недвижимости не все лицензированные специалисты обеспечивают полный комплекс услуг. В это также включается размещение превосходных фотографий в базу и на различные сайты в интернете, в газеты, экспертные осмотры и проверки, дни открытых дверей и многое другое. Убедитесь, что ваш агент делает все это.
Выбирайте риэлтора, который проживает в районе, где вы продаете недвижимость. Существует большая вероятность того, что он будет сотрудничать с другими людьми, чтобы помочь продать ваш дом.
10) Цена
Еще один фактор, от которого зависит, продастся ли недвижимое имущество сразу, или останется на рынке еще на неопределенное время – это цена. Независимо от проблем с недвижимостью, ее приобретут быстрее, если цена отражает реальную картину.
Быстрая продажа не означает, что вы продадите свое имущество с хорошей уступкой в цене. Наоборот, это отражает тот факт, что цена имеет смысл для одного или более покупателей. Если ваш дом никак не продается, и вы не получаете услугу, на которую вы рассчитываете и заслуживаете, поговорите со своим агентом. И, если вы серьезно относитесь к продаже, пересмотрите цены.
Заключительные мысли
Хотя есть продавцы, которые уже более двух лет на рынке, некоторые до сих пор не получают предложений. Сделайте риэлтора своим партнером и примите реалии изменчивого рынка.