Итак, вы разместили объявления, и теперь телефон разрывается от звонков. Что делать, если звонят продавцы? Какие вопросы вам следует задать, чтобы оценить сделку и убедиться, что вы выдвигаете верное предложение? В этой статье упомянуты 5 вещей, которые нужно уточнить у продавца, чтобы оценить эффективность сделки с недвижимостью.
Совершенно очевидно, что вам нужны контактные данные продавца, который вам звонит. Но не будем вдаваться в подобные мелочи. Эта статья о более важных вопросах.
1. Первое, что вам необходимо выяснить у продавца – это район, где находится объект недвижимости, метраж, количество комнат. Расспросите продавца подробнее о местности. Как далеко находится ближайший торговый центр и т.д.? Попытайтесь получить максимально подробную информацию популярном аукционе доменов.
2. Далее вам необходимо разузнать, нуждается ли недвижимость в ремонте. Пусть продавец расскажет об этом конкретные, чтобы вы смогли получить представление об объеме ремонтных работ. Если это дом, то спросите о водонагревателе и крыше. Выясните, что уже было обновлено. Задайте вопрос об электричестве и сантехнике. А что насчет окон, кухни и ванной комнаты? Попросите продавца рассказать вам как можно больше.
3. После обсуждения недвижимости, полюбопытствуйте о причинах продажи. Вынудите их вдаться в подробности. Это очень важно. Ответ на этот вопрос поможет вам определить, следует ли посмотреть жилье или нет. Если они говорят, что они продают по той причине, что нуждаются в деньгах — это не достаточно полный ответ. Если они продают, потому что им нужны средства на дорогостоящую медицинскую процедуру, без которой можно обречь человека на смерть – то вас должен удовлетворить такой ответ, и теперь дело только за вами.
4. Теперь настало время, чтобы спросить о финансировании. Какой остаток по кредиту? Есть ли долги? Какая первоначальная сумма по ипотеке? А что насчет второго платежа? Сколько они просят за недвижимость? Постарайтесь выудить максимум информации о финансировании. Если они действительно мотивированные продавцы, то им нечего скрывать. Если же нет, то с ними, скорее всего, не стоит иметь дела.
5. И последнее, что вы должны знать — окончательная цена на недвижимость или возможен торг при покупке. Задайте продавцам этот вопрос. Это очень важный момент, потому что ответ подскажет вам, в насколько отчаянном положении они находятся.
Спрашивайте уверенно, будьте вежливым, и не забывайте, что вы помогаете продавцу выйти из положения. Задайте эти вопросы, и вы мгновенно отсеете из вашего списка немотивированных продавцов.