Перед тем, как внести свое жилье в базу данных о продаже, тщательно обдумайте, почему вы хотите продать его, и оцените текущее состояние рынка жилья в своем районе. Эти меры помогут добиться максимальной цены продажи вашего жилища, продадите ли вы его сегодня, в следующем месяце или в следующем году.
Следует ли вам продавать дом?
Чрезвычайно трудно, если не невозможно предсказать, в каком направлении будет двигаться рынок жилья и цены на него. Вместо этого, взгляните на факторы, благодаря которым можно контролировать решение вопроса «Как продать дом» в настоящее время или в определенный момент в будущем.
Причины, по которым стоит рассмотреть вопрос о продаже дома:
• Вы должны переехать в другой город или страну
• Вы больше не можете позволить себе оплачивать все расходы (в том числе ипотеку, налоги, страхование и техническое обслуживание), связанные с этим домом
• У вас большая доля вложенных собственных средств в жилище
• Жилье в вашем районе продается быстро и по запрашиваемой цене
• В вашем районе — всего несколько домов, выставленных на продажу
Причины, по которым не стоит продавать дом:
• Продажа домов в деревне, вашем районе, городе занимает много времени, или дома продаются значительно дешевле изначально запрашиваемой цены
• Много предложений о продаже домов именно в вашем районе
• У вас небольшая доля собственных средств в вашем жилище, и вы потеряете деньги, если продадите его, или же получите совсем небольшую прибыль
• У вас нет жесткой необходимости в продаже, вам просто хотелось бы жить в другом районе или в жилище с лучшей планировкой
Насколько вы будете гибки в ценообразовании вашего дома? Если цена достаточно низкая, вы найдете покупателя на любом рынке. Если вы не желаете снижать цену на свое жилище, оно может пребывать на рынке в течение длительного периода времени, особенно если недвижимость в вашем районе не пользуется спросом.
Самое ли сейчас время для продажи дома?
Не существует идеального момента для продажи жилья. Но некоторые показатели помогут вам определить, относительно ли хорошее время сейчас, чтобы продать дом или наоборот, не самое лучшее. Рассмотрите следующее:
• Сколько домов имеются на рынке в вашем районе и городе? Как долго на рынке находится дом, в среднем? Как отличаются эти цифры по сравнению с историей продаж недвижимости в вашем районе?
• Какие процентные ставки на ипотечный кредит, и как эти показатели в сравнении с первоначальными ставками? Чем выше процентная ставка, тем людям труднее будет позволить себе приобрести жилье.
Не лучше ли мне сдавать дом, вместо того, чтобы продавать его?
Если вам нужно выехать из жилища, вовсе не обязательно думать, что для этого стоит продавать его; подумайте о том, чтобы удержать его, сдавая в аренду.
Оцените предложение и спрос на аренду жилья в вашем районе. Если большинство жилых домов в вашем районе сдаются, то для вас наступило трудное время для аренды вашего жилья, так как у арендаторов появился большой выбор. Если предложений об аренде немного, то у арендаторов останется меньший выбор, что увеличивает вероятность того, что вы сможете удачно сдать в аренду свое жилье.
Также вы должны принять во внимание процентные ставки. Если они высокие, то жилую недвижимость будет покупать меньше людей, а это означает, что больше людей будут заинтересованы в аренде жилья. Люди чаще приобретают недвижимость, когда процентные ставки ниже, а это значит, что в аренде недвижимости будет заинтересовано меньше людей.
Спросите у себя, хотите ли вы взять на себя ответственность, связанную со сдачей в аренду. Вы должны будете рекламировать и показывать свою собственность потенциальным арендаторам; проверять рекомендации и кредитную историю; взимать арендную плату; оперативно решать различные вопросы обслуживания, а также убеждаться, что ваши арендаторы придерживаются условий договора аренды. Кроме того, вы можете нанять специалиста для выполнения этих работ, но это уменьшит ваш рентный доход.
И наконец, проанализируйте свои финансы, чтобы определить, можете ли вы позволить себе купить новое жилье, в то же время, владея прежним. Многие покупатели используют деньги, которые они получают от продажи дома, на покрытие расходов, связанных с покупкой нового жилья. Если вы не продаете старое жилище, есть ли у вас наличные, чтобы позволить себе выплату залога и покрытие расходов на ваш новый дом? Кроме того, за аренду многих объектов жилой недвижимости получают меньшую сумму, чем составляет стоимость залога, налогов на имущество, техническое обслуживание и страхование. Владельцы такой собственности получают прибыль после налоговых выплат, и когда они, в конечном счете, продают недвижимость. Сможете ли вы позволить себе покрыть разницу между арендной платой и расходами на собственность?